Syafaati Abda

Nama : Syafaati Abda
Kelas : XII Akuntansi 3
Sekolah : SMK Negeri 3 Pontianak
Tugas : KWU kelompok B

3. Strategi Pemetaan Produk (Product Mapping)

     Sebuah usaha dapat sukses karena dibangun melalui pemikiran skala industri, dan dijalankan dengan jelas baik dari segi skala organisasi, usaha maupun jangkauan pasarnya. Pada umumnya suatu perusahaan terlebih dahulu akan melakukan pemetaan posisi perusahaan terhadap pasar, khususnya terhadap pesaing yang paling potensial. 

4. Stategi Pemetaan Kualitas dan Harga Pasar untuk Mengetahui Posisi Produk di Pasar

    Salah satu faktor penyebab kegagalan ketika usaha sudah mulai berjalan adalah ketidaktahuan akan posisi kualitas dan harga produk di tingkatkan pasar pesaingannya. Semakin mengetahui posisi strategis produk di pasar, akan mempermudah wirausaha menjalankan, memperbaiki strategi, dan menyusun rencana usahanya.

    Konsep pemetaan kualitas dan harga antara produk-produk di pasar adalah dengan membandingkan kualitas produk dengan harga. Konsep pemetaan ini disebut Value-Based Pricing. Sebagai acuan pemetaan digunakan kualitas produk pesaing yang sering dibeli konsumen dengan harga rata-rata pasar. 

5. Mengetahui Teori Permintaan dan Penawaran (Supply and Demand Theory) 

    Salah satu teori yang harus dikuasai seorang wirausaha dalam mempersiapkan strategi menjalankan usaha adalah teori peremintaan dan penawaran (supply and demand theory). Ketidakmengertian teori ini dapat mempengaruhi mekanisme pengambilan kebijakan harga dan keseimbangan pasar produknya.

   Mekanisme harga dipasar adalah proses yang terjadi karena adanya tarik-menarik antara konsumen yang ingin memiliki suatu produk yang ditawarkan produsen dengan harga yang membuat semua pihak merasa terpuaskan. Itulah yang disebut dengan mekanisme harga yang dipengaruhi oleh perilaku konsumen.

  a. Perilaku konsumen dan permintaan suatu produk di pasar

          Hukum Gossen atau sering disebut dengan Law of Diminishing Marginal Utility (kepuasan bisa diukur) menyatakan semakin banyak suatu barang dikonsumsi, maka tambahan kepuasan marginal setiap satuan tambahan yang dikonsumsi akan menurun.

  b. Mekanisme harga di pasar

          The law of Diminishing Return adalah hukum yang menyatakan bahwa bila suatu macam input ditambah dengan penggunaannya sedangkan input lainnya tetap, maka tambahan output yang dihasilkan dari setiap unit input (nilai tambah). 

6. Mengenal Perilaku Konsumen dalam Menentukan Strategi Pemasaran dan Promosi

    

    a. Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen
        Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam membeli suatu barang adalah sebagai
        berikut:
        1. Faktor budaya
        2. Kelas Sosial
        3. Keluarga
        4. Usia dan tahap siklus hidup
        5. Jenis pekerjaan
        6. Kondisi ekonomi
        7. Gaya hidup

   b. Proses keputusan pembelian
       Ada lima peran yang dimainkan seseorang dalam mengambil keputusan pembelian yaitu:
       1. Pencetus ide (initiator) 
       2. Pemberi pengaruh (influencer)
       3. Pengambil keputusan (decider)
       4. Pembeli (buyer)
       5. Pemakai (user)

7. Daur Hidup Produk (Product Life Cycle /PCL)
    a. Tahap perkenalan (Introduction)
    b. Tahap pertumbuhan (Growth)
    c. Tahap mapan (Mature) 
    d. Tahap penurunan (Decline) 

Soal Essay

1. Sebutkan faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen!
2. Orang yang pendapatnya dapat mempengaruhi keputusan pembelian seseorang disebut......
3. Apa yang dimaksud dengan Hukum Gossen?
4. Apa yang dimaksud dengan The Law of Diminishing Return?
5. Sebutkan 5 peran yang dimainkan seseorang dalam mengambil keputusan pembelian?
6. Sebutkan dan jelaskan tahap daur hidup produk!
7. Orang yang memutuskan untuk membeli atas input, pengaruh dan pemikirannya sendiri disebut......
8. Orang yang pertama kali mengusulkan untuk membeli suatu barang atau jasa tertentu disebut......